同质化竞争如何处理

同质 · 发表于 13 小时前

1、持续创新。你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样，持续创新。
2、慎重选择客户。要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争，尤其当你是一个B2B公司的时候。
3、盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清楚的了解，知道哪个客户身上你是赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。
4、推出一个战斗品牌。战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。如果竞争对手和你展开了低价竞争，而你不希望把自己的高端品牌降价，你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边摆出自己的战斗品牌。当消费者想买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争。
5、非透明性定价。通过在产品上捆绑各种各样的增值服务，使得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。
6、混合式分销。在主分销渠道之外，推出一个战斗渠道。就像战斗品牌一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。
7、清晰的战略目标。是不计一切代价的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司。

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