心锚效应

效应 · 发表于昨天 11:49

1、心锚效应是心理学上的一个概念【这个锚就是停船的时候往水里扔船锚的这个“锚”字】，属于条件反射里面的一种形式，说的是：“人的某种情绪与行为和外界的某个事物产生连接，产生条件反射。
2、心锚，就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择，举例来说，一个人为自己设下了有信心的心锚【可以在有自己信心十足的时间摸摸自己的鼻子，这样就设了一个信心的触觉心锚】，当他有一天要上台演说时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，这样他对他的演说可能就会多了一点信心。
3、举个例子，说到怕上火，你就会立刻联想到王老吉。今年过节不收礼，你也会想到收礼只收脑白金。肾被透支了怎么办？你就会想到某肾宝，心锚运用的好，会产生非常有效的营销力。
4、心锚无处不在，可以说“万事万物，皆是心锚”，一个词语，链接着人类的情感，文字成了心锚；一个物品，当人类给它赋予名称、属性以及定义时，也链接了情感，这也是心锚，比如结婚钻戒，如果没有人赋予钻石情感和故事，也就是个透明的石头，所以我们所看所感知的一切都是心锚。

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