如何做好医疗器械的销售

医疗器械 · 发表于 2026-2-23 17:04:00

我是刚刚入职的新人学的专业也不沾边我应该如何做好销售工作怎样去跑市场呢请赐教

追梦魂。 · 发表于 2026-2-23 17:34:30

一、初次拜访。
　　第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯，到医院的目标科室踩点也是很重要的。
　　二、正式拜访。
　　首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。
注意事项：途源医疗器械提醒您，不要让设备科知道你去过使用科室。产品介绍要出色且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

追梦魂。 · 发表于 2026-2-23 18:24:00

一定的医疗器械知识
良好的人际关系
医疗设备的销售流程

离魂曲。 · 发表于 2026-2-23 19:19:10

医疗器械据我所知好像不是很好做哦，特别是做医院，那都是要靠关系的，还有就是医院里面还是很“黑”的!可以和你的同事交流交流嘛!

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