特劳特定位的定位四步法

之若素 · 发表于 2026-1-5 17:47:02

为验证与发展定位，特劳特花了20多年的时间，形成了定位四步工作法。
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”【这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向】。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智【详见特劳特商战经典之《与众不同》】。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

特劳特定位的定位四步法

相关帖子

浏览过的版块